• Budget

  Il faut que votre prospect possède les moyens pour pouvoir acquérir votre produit ou service. Ca ne sert à rien de démarcher un prospect qui n’a pas les fonds nécessaires

• Autorité

  Il faut que le prospect possède le pouvoir de décision ou au moins qu’il l’influence. Pas la peine de perdre de l’énergie avec un prospect qui ne peut déclencher la décision d’achat

• Temps

  Il faut s’assure que le produit ou service va répondre de façon efficace au besoin du prospect. Cela évite de faire une vente « one shot » puisque le produit ne couvre pas le besoin

• Besoin (Need)

  Il faut s’assure que le produit ou service va répondre de façon efficace au besoin du prospect. Cela évite de faire une vente « one shot » puisque le produit ne couvre pas le besoin

79% des leads ne sont jamais convertis en ventes selon Marketingsherpa

Grâce à notre équipe de télé-opérateurs, nous avons mis en place une méthodologie de qualification de leads par téléphone suivant le processus suivant:

- Validation des critères de qualification avec l’annonceur

- Rédaction du script Appel

- A la fin de la conversation téléphonique, nous sommes capables de classifier le lead

Suite à notre travail de qualification par téléphone, vous recevrez une base de données de prospects classifiés selon les catégories suivantes

Grâce à notre équipe de télé-opérateurs, nous avons mis en place une méthodologie de qualification de leads par téléphone suivant le processus suivant:

- Leads chauds: Contacts désirant effectuer l’acte d’achat dans moins de 3 mois

- Leads tièdes: Contacts désirant effectuer l’acte d’achat entre 3 et 12 mois

- Leads froids: Contacts désirant effectuer l’acte d’achat dans un horizon supérieur à 1 an

- Leads fermés: Contacts pas intéressés ou hors cible tel que défini avec la méthodologie « BANT »

Cette base de données sera aussi nettoyée de tous les leads avec un faux numéro de téléphone, refusant de communiquer, injoignables ou hors services.