Linkedin est un réseau social américain, créé en
2003 à destination des
professionnels.
Son objectif est de vous
permettre de construire votre réseau professionnel qui facilite
les contacts entre les membres
de ce réseau.
Il existe 3 types de connexions entre les
professionnels:
- Les contacts directs
-Les contacts de nos
contacts
-Les contacts des contacts
de nos contacts
LinkedIn est également une plateforme en
ligne qui met en
relation les
professionnels du monde
entier. Voici quelques conseils pour vous relancer un
prospect sur Linkedin
1) Garder
votre calme
Lorsque vous
contacter un prospect, réfléchissez d’abord à votre besoin, prenez le soin de
vous présentez.
La bonne méthode est de faire des messages sur mesure. Pour entrer
en contact avec
un prospect et avoir son attention,
un commercial doit faire attention à personnaliser son
message.
2) Comment
relancer un prospect
Quand vous rechercher
un prospect sur Linkedin, une fois qu’il a reçu le message laissé lui
le temps de vous répondre
et de vous revenir, pas la peine de le stresser.
Relancez votre prospect 2 jours après la
première prise de contact, par exemple.
Si vous partez trop vite,
c'est comme dans les relations amoureuses !plus vous partez
vite, plus la relation
risque de ne pas aboutir. Il est très important de ne pas envoyer un
message à des heures
tardives, c’est irrespectueux !
Face à cette situation,
c'est difficile alors d'obtenir sa confiance et la personne risque de
vous bloquer.
3) Regardez
si mon message a-t-il été lu
C’est très simple !
Après avoir envoyé le
message au prospect, laissez-lui le temps
de lire votre
message.
ET comment
vous le saurez ?
La photo du profil viendra juste au niveau du message. Un exemple
4)
Définissez une manière
de relancer votre contact sur Linkedin selon son profil
Se présenter est la chose la plus
essentielle, La formule de politesse personnalisée,
Définir l’objet de la demande en précisant le besoin,
Convaincre le prospect,
Personnaliser le contenu en rapport avec le profil du prospect,
Donner de la valeur à votre demande,
Privilégier la qualité à la quantité, procéder à des relances réfléchies,
Allez à l’essentiel
et ne donner pas de réponse en vous justifiant.